Données et enrichissement
Données firmographiques
Les données firmographiques sont l'ensemble des attributs qui décrivent une entreprise, comme le secteur, la taille, la localisation et le chiffre d'affaires, utilisés pour segmenter et cibler des comptes.
Pourquoi c’est important
Les données firmographiques vous permettent de décider quelles entreprises valent la peine d’être approchées. Elles réduisent un grand marché aux comptes qui correspondent à votre profil client idéal, pour que les commerciaux consacrent leur temps aux entreprises adaptées plutôt qu’à celles qui se trouvent par hasard dans la liste. Sans filtrage firmographique, le ciblage relève de la supposition.
Comment cela fonctionne en pratique
Les champs firmographiques comprennent le secteur, le nombre de salariés, la tranche de chiffre d’affaires, la localisation du siège et le type d’entreprise. Les équipes les définissent comme filtres lorsqu’elles construisent une liste cible, puis comparent les contacts à ces critères. Une campagne visant les industriels de taille moyenne en Allemagne, par exemple, est une requête firmographique : secteur industrie, taille de 200 à 1 000 salariés, pays Allemagne.
Erreurs fréquentes
Une erreur fréquente consiste à s’appuyer sur des données firmographiques périmées, car la taille et l’actionnariat d’une entreprise changent quand elle grandit, fusionne ou est rachetée. Une autre est de filtrer trop étroitement sur un seul champ, ce qui réduit le marché en dessous de ce dont le pipeline a besoin. Une troisième est de prendre pour acquises des données firmographiques déclarées par l’entreprise elle-même, sans aucun contrôle.
L’approche de hubsell
hubsell compare les contacts à vos critères firmographiques au moment où vous les sourcez, pour que l’adéquation du compte soit confirmée sur des données d’entreprise actuelles plutôt que sur un instantané stocké.