Comparatif · Tout-en-un
Alternative à ApolloApollo vs hubsell
Vous cherchez une alternative à Apollo ? Apollo est une base de contacts à laquelle on a ajouté des séquences. hubsell ne conserve pas de base de données. Il source les contacts au moment où vous lancez votre recherche, les valide à cet instant, puis mène l'e-mail et LinkedIn dans un seul Flow coordonné et synchronise chaque prise de contact avec votre CRM. Voici ce qui distingue vraiment les deux.
TL;DR
Apollo vous donne une grande base de données, environ 275 millions de contacts que vous consommez avec des crédits, plus des séquences d'e-mails et des étapes LinkedIn qu'un commercial doit encore réaliser à la main. Les crédits expirent, les données ont été compilées avant votre recherche, et Apollo a supprimé ses actions LinkedIn automatisées en janvier 2026. hubsell ne stocke pas de base de données. Il source les contacts pour votre recherche précise et les valide à ce moment-là, puis mène l'e-mail et LinkedIn ensemble dans un seul Flow automatisé.
Apollo est pertinent si vous voulez une grande base à parcourir et un composeur intégré, et si vous avez les personnes pour garder ces données à jour et votre délivrabilité propre vous-même. hubsell est pertinent si vous voulez des données exactes au moment où vous les utilisez, l'e-mail et LinkedIn coordonnés dans un seul Flow, et une facture fondée sur les contacts que vous sourcez réellement plutôt qu'un budget de crédits à dépenser avant qu'il n'expire.
La différence essentielle
La différence tient à deux choses : d'où viennent les données, et si vos canaux fonctionnent ensemble.
Apollo repose sur une base de données constituée à l'avance, qu'Apollo décrit comme environ 275 millions de contacts collectés auprès d'un réseau de deux millions de contributeurs, par l'exploration du web public et auprès de fournisseurs tiers, avec des contrôles mensuels. Vous payez par licence, puis vous dépensez des crédits chaque fois que vous débloquez, exportez ou enrichissez une fiche, et ces crédits ne sont pas reportés. Quel que soit le rythme de mise à jour, les données ont été collectées avant que vous ne les cherchiez : une partie a donc déjà changé au moment de l'envoi.
hubsell fonctionne à l'inverse. Il n'y a pas de base stockée dans laquelle puiser. Quand vous lancez une recherche, hubsell source les contacts pour cette recherche et les valide à ce moment-là. La fiche est construite pour votre requête, et non tirée d'une liste compilée par quelqu'un des mois plus tôt.
La seconde différence est la coordination. Dans Apollo, les étapes e-mail s'exécutent automatiquement, mais les étapes LinkedIn sont des rappels de tâches. La documentation d'Apollo indique elle-même que les tâches LinkedIn doivent être réalisées manuellement et qu'Apollo ne les réalise pas à votre place, et en janvier 2026 Apollo a entièrement retiré les actions LinkedIn automatisées de la plateforme. Un commercial laisse donc l'e-mail tourner en pilote automatique et travaille LinkedIn à la main, un contact à la fois.
Dans hubsell, l'e-mail et LinkedIn fonctionnent dans un seul Flow. Demandes de connexion, visites de profil, messages directs, InMail et relances s'exécutent dans le même Flow que vos e-mails, avec des étapes conditionnelles selon ce que fait chaque contact. Un Flow, un seul jeu de règles, un seul endroit pour voir ce qui s'est passé.
Fonctionnalité par fonctionnalité
| Fonctionnalité | hubsell | Apollo |
|---|---|---|
| Modèle de données | Sourcées en temps réel au moment de la recherche, validées au moment de l'usage | Base constituée à l'avance, environ 275 M de contacts, compilée avant votre recherche |
| Base consultable avec filtres | Sourcées en temps réel pour chaque recherche | Oui plus de 65 attributs, mais vous filtrez une liste constituée avant votre recherche |
| Séquences d'e-mails | Oui entièrement automatisées | Oui entièrement automatisées |
| Prospection LinkedIn | Automatisée dans le Flow : demandes de connexion, visites de profil, messages directs, InMail | Uniquement des rappels de tâches manuelles, et les actions LinkedIn automatisées ont été supprimées en janvier 2026 |
| Coordination e-mail et LinkedIn | Un seul Flow avec des étapes conditionnelles sur les deux canaux | Séparée : l'e-mail est automatisé, LinkedIn se fait à la main |
| Synchronisation CRM | Automatique vers Salesforce, HubSpot et Pipedrive après chaque prise de contact | Native avec Salesforce et HubSpot, les autres via API et intégrations |
| Vérification des domaines catch-all | Oui | Incluse, mais le libellé « vérifié » varie |
| Composeur et appels à froid | Tâches d'appel dans votre CRM, pas de composeur intégré | Oui composeur États-Unis avec Professional, international avec Organization |
| Publier et suivre des posts LinkedIn, inscrire automatiquement les personnes qui interagissent | Bêta | Non |
| Modèle tarifaire | Par utilisateur, plus un paiement par contact sourcé | Par licence, plus des crédits qui expirent |
| Démarrage gratuit | Essai gratuit de toute la plateforme | Oui formule gratuite, avec des crédits mensuels limités |
Qualité des données
Toute base de contacts se dégrade. Les gens changent de poste tous les deux à trois ans, les entreprises fusionnent, les domaines changent, et les estimations du secteur situent la dégradation des données B2B à environ 25 à 30 % par an. Une base contrôlée chaque mois travaille donc, la plus grande partie du mois, sur des fiches qui ont déjà commencé à vieillir.
Apollo annonce un taux d'exactitude des e-mails de 97 %. Il vaut la peine de savoir comment il est mesuré. C'est le chiffre publié par Apollo lui-même, et dans le produit vous pouvez appliquer un filtre « e-mails vérifiés » et voir le volume disponible se réduire, ce qui montre quelle part de la base porte réellement un e-mail vérifié à un instant donné. Le chiffre affiché et le volume auquel vous pouvez vraiment écrire ne sont pas la même chose, et vous pouvez le tester vous-même avant de vous y fier.
hubsell supprime le problème de la dégradation en ne stockant tout simplement pas de données. Les contacts sont sourcés et validés au moment de votre recherche : la fiche est à jour quand vous l'utilisez, et non à la date du dernier cycle de mise à jour. Ici, l'exactitude signifie que l'adresse est active et peut recevoir des e-mails au moment de l'envoi, c'est-à-dire le chiffre qui protège votre réputation d'expéditeur.
Tarifs
Apollo facture par licence, puis par crédit. Les formules payantes vont de 49 $ à 119 $ par utilisateur et par mois en facturation annuelle, et davantage au mois. Des crédits sont dépensés chaque fois que vous débloquez, exportez ou enrichissez un contact. Ils ne sont pas reportés, les dépassements sont facturés automatiquement et vous ne pouvez pas réduire le nombre de licences en cours de contrat : le modèle vous pousse à consommer votre quota, que les contacts vaillent ou non la peine d'être sourcés.
hubsell coûte 120 € par utilisateur et par mois, plus les données à l'usage : 0,10 € par contact LinkedIn et 0,50 € par contact entièrement enrichi et validé avec un e-mail vérifié. Vous payez les contacts que vous sourcez, pas un quota de crédits à épuiser avant qu'il n'expire.
La différence de structure : chez Apollo, le coût des données est un budget de crédits rattaché à une base statique. Chez hubsell, il se calcule par contact, sourcé en temps réel pour votre recherche, sans rien à perdre au renouvellement.
hubsell est-il la bonne alternative à Apollo ?
Choisissez hubsell si
hubsell est le meilleur choix si votre ICP se situe dans des secteurs de niche où les grandes bases sont souvent peu fournies, si vous voulez des données à jour au moment où vous les utilisez plutôt que contrôlées par cycles, ou si la coordination de l'e-mail et de LinkedIn compte et que vous ne voulez pas que vos commerciaux travaillent LinkedIn à la main. Il convient aussi aux équipes qui veulent une seule facture pour toute la démarche au lieu d'une pile d'outils, avec chaque prise de contact synchronisée automatiquement avec le CRM, et aucun crédit à perdre au renouvellement.
Choisissez Apollo si
Apollo est le meilleur choix dans quelques cas, chacun avec une contrepartie à prévoir. Si vous voulez une grande base à parcourir et à filtrer sur des dizaines d'attributs sans sourcer chaque recherche, les filtres d'Apollo comptent parmi les meilleurs de la catégorie, à condition d'avoir les personnes pour contourner les fiches devenues obsolètes depuis la dernière mise à jour. Si les appels à froid sont au cœur de votre démarche, le composeur intégré d'Apollo est un vrai avantage, même s'il s'agit d'appels et non de la coordination e-mail et LinkedIn pour laquelle hubsell est conçu. Et si vous voulez démarrer avec une formule gratuite, Apollo en propose une, avec des crédits mensuels assez limités pour que la plupart des équipes la dépassent vite.
Questions fréquentes
Non. Les étapes LinkedIn d'Apollo sont des rappels de tâches manuelles qu'un commercial réalise à la main, et Apollo a entièrement retiré les actions LinkedIn automatisées de la plateforme en janvier 2026. hubsell mène l'e-mail et LinkedIn dans un seul Flow automatisé, avec les demandes de connexion, les visites de profil, les messages directs et InMail.
Non. Apollo puise dans une base constituée à l'avance d'environ 275 millions de contacts, compilée avant votre recherche et contrôlée selon un cycle mensuel : une partie a donc déjà vieilli au moment de l'envoi. hubsell source et valide chaque contact au moment de votre recherche : la fiche est à jour quand vous l'utilisez.
Apollo facture par licence, plus des crédits dépensés à chaque déblocage, export ou enrichissement et non reportés, avec des formules payantes de 49 $ à 119 $ par utilisateur et par mois. hubsell coûte 120 € par utilisateur et par mois, plus les données à l'usage, 0,10 € par contact LinkedIn et 0,50 € par contact entièrement enrichi et validé : rien n'est perdu au renouvellement.
Apollo est le meilleur choix si vous voulez une grande base à parcourir avec des dizaines de filtres, s'il vous faut un composeur intégré pour les appels à froid ou si vous voulez démarrer avec une formule gratuite, à condition d'avoir les personnes pour contourner les fiches devenues obsolètes depuis la dernière mise à jour.
Pourquoi les équipes passent à hubsell
Nous avons essayé plusieurs outils et services, mais seul hubsell offre à la fois les fonctionnalités et des données de qualité pour vraiment automatiser la génération de leads.
L'automatisation de hubsell nous a permis de toucher et de convertir plus de partenaires et de clients que toute autre plateforme ou tout autre canal que j'aie jamais utilisé. Sans elle, notre entreprise n'aurait tout simplement pas pu se développer.
Un excellent produit pour la vente B2B. J'ai toujours trouvé que les contenus que hubsell parvient à trouver sont exacts et adaptés à mes prospects. Il est facile à utiliser et accélère la phase de recherche de la prospection pour mon équipe.
Dernière vérification des faits : 13 juin 2026. Les informations sur les concurrents évoluent ; signalez-nous tout élément obsolète.
Sources
Informations sur le concurrent vérifiées en juin 2026. Principales sources :
- Tarifs et modèle de crédits : page tarifs d'Apollo et analyses tierces de 2026.
- Modèle de données et contrôles mensuels : apollo.io et knowledge.apollo.io.
- Tâches LinkedIn réalisées manuellement : documentation d'aide d'Apollo. Actions LinkedIn automatisées supprimées en janvier 2026.
- Exactitude des e-mails de 97 % : chiffre publié par Apollo lui-même.