Comment Sensolus a obtenu 22 % de réponses et réduit son CAC de 30 %

Qu’est-ce que Sensolus et que fait l’entreprise ?

Sensolus est une entreprise de l’IoT industriel. Notre objectif est de rendre intelligents les équipements non motorisés (remorques, conteneurs, emballages sur mesure, etc.) et d’améliorer les processus métier grâce aux données IoT.

Si votre activité repose sur une logistique complexe, ou si vos équipements non motorisés jouent un rôle essentiel dans vos opérations quotidiennes, il est indispensable de gagner en transparence. Avec nos traceurs basse consommation, vous pouvez connecter vos équipements non motorisés à Internet. Sensolus vous aide à améliorer des processus métier sur lesquels vous manquez aujourd’hui de données et de visibilité.

Au fil des années, nous avons acquis une solide expérience de l’IoT. Chez Sensolus, nous tenons à étudier chaque cas d’usage en profondeur pour configurer notre solution de façon optimale et ne collecter que les données vraiment utiles à ce cas d’usage. Chez Sensolus, nous avons un objectif commun : créer une solution solide et adaptée au client.

Dans le paysage exigeant de l’IoT actuel, nous conservons notre position de pionnier en développant tout en interne. Nous proposons en outre une solution complète de suivi des équipements. Notre solution de suivi collecte des données IoT pour optimiser vos processus métier.

Sensolus fournit une solution complète de suivi des équipements, qui comprend le matériel, une solution cloud, une application web facile à utiliser et le logiciel.

Sur quelles zones géographiques vous concentrez-vous ?

Nous nous concentrons en général sur les PME et les grandes entreprises dans toute l’Europe.

Combien de personnes compte l’entreprise aujourd’hui, et combien d’entre elles se consacrent à la prospection, à la vente ou au marketing ? Quel est votre rôle principal ?

Au total, notre équipe compte vingt personnes chez Sensolus, dont sept se consacrent à la prospection, à la vente ou au marketing. Je suis Head of Marketing : ma mission principale est de diriger le service marketing pour générer des leads et des opportunités pour nos commerciaux.

Avant hubsell, comment obteniez-vous vos données et faisiez-vous de la prospection à froid ?

Nous utilisions surtout LinkedIn Sales Navigator pour identifier et contacter des décideurs potentiellement intéressés.

Pourquoi avez-vous abandonné cette façon d’obtenir des données et de prospecter à froid pour passer à hubsell ?

Le problème principal était qu’en utilisant uniquement Sales Navigator, nous nous heurtions à des limites pour passer à l’échelle, pour segmenter finement et pour obtenir automatiquement des rapports sur les résultats. Un client existant de hubsell, en qui nous avons confiance, nous a parlé de hubsell : nous avons donc réservé une démo pour voir comment hubsell pouvait nous aider. Au final, nous avons choisi hubsell et nous en sommes ravis.

hubsell vous apporte-t-il de la valeur ?

Oui. hubsell nous aide à générer des interactions avec des prospects de secteurs variés, ce qui est essentiel à nos efforts d’expansion. Comme notre marché cible est paneuropéen, il est important pour nous d’avoir une solution qui nous permet d’entrer rapidement sur un nouveau marché et de nous y développer. Avec hubsell, nous y parvenons de façon régulière.

En plus de ce cas d’usage principal, hubsell nous aide aussi à segmenter clairement le marché et à mieux comprendre de nouveaux personas clients.

hubsell aide-t-il votre équipe à mieux réussir ? Si oui, comment ?

hubsell fait gagner énormément de temps à notre équipe et réduit les efforts nécessaires pour obtenir des résultats, en sélectionnant des contacts de grande qualité pour notre équipe commerciale. Ensuite, les fonctionnalités de prospection automatisée de hubsell nous permettent de contacter ces personnes de façon très ciblée.

L’équipe de hubsell nous a apporté un accompagnement approfondi pour tirer le meilleur parti des fonctionnalités du logiciel.

En quelques mots, quels sont pour vous les aspects ou les fonctionnalités les plus précieux de hubsell ?

Nous travaillons sur un marché qui exige un discours très ciblé. Avant hubsell, chaque message que nous envoyions était rédigé à la main, mais une telle dépendance au travail manuel limite fortement l’échelle que nous pouvions atteindre. Avec hubsell, nous pouvons découper notre marché en très petits segments. Au sein de ces micro-segments, nous pouvons encore personnaliser selon le poste, le niveau hiérarchique, l’ancienneté et le genre des contacts ciblés.

La souplesse dans la sélection des données, la personnalisation des messages que nous envoyons et les analyses détaillées que nous voyons pour chacune de nos campagnes nous sont très utiles.

Y a-t-il une campagne qui vous a particulièrement plu ? Qu’est-ce qui l’a rendue si efficace ?

Nos campagnes sur les équipements de nettoyage sont extrêmement spécifiques. C’est l’un des succès les plus intéressants que nous avons obtenus avec hubsell, avec les campagnes sur la fabrication de machines. Normalement, ce marché est extrêmement difficile à pénétrer, car 1) les entreprises demandent beaucoup de critères de qualification pour être identifiées et 2) les interlocuteurs réagissent peu à la prospection à froid. Avec hubsell, nous avons non seulement réussi à pénétrer ce marché, mais nous avons aussi créé une stratégie reproductible que nous pouvons appliquer à d’autres régions.

Avec vos propres mots, comment recommanderiez-vous hubsell à un ami ou à un collègue de votre secteur ?

Je recommanderais sans hésiter hubsell aux entreprises qui ont des ressources limitées et plusieurs marchés de niche.