Datos y enriquecimiento
Datos firmográficos
Los datos firmográficos (firmographic data) son el conjunto de atributos que describen una empresa, como el sector, el tamaño, la ubicación y los ingresos, y se usan para segmentar y seleccionar cuentas.
Por qué importa
Los datos firmográficos sirven para decidir qué empresas merece la pena perseguir. Te permiten reducir un mercado amplio a las cuentas que encajan con tu perfil de cliente ideal, para que los comerciales dediquen su tiempo a empresas que encajan y no a cualquiera que esté en la lista. Sin un filtro firmográfico, la segmentación es pura intuición.
Cómo funciona en la práctica
Los campos firmográficos incluyen el sector, el número de empleados, el tramo de facturación, la ubicación de la sede y el tipo de empresa. Los equipos los fijan como filtros al crear una lista objetivo y luego cruzan los contactos con ellos. Una campaña dirigida a fabricantes medianos de Alemania, por ejemplo, es una consulta firmográfica: sector industrial, tamaño de 200 a 1000 empleados, país Alemania.
Errores comunes
Un error frecuente es basarse en datos firmográficos desactualizados, porque el tamaño y la propiedad de una empresa cambian a medida que crece, se fusiona o es adquirida. Otro es filtrar de forma demasiado estricta por un solo campo, lo que reduce el mercado por debajo de lo que necesita el pipeline. Un tercero es dar por buenos los datos firmográficos declarados por la propia empresa sin ninguna comprobación.
Cómo lo aborda hubsell
hubsell cruza los contactos con tus criterios firmográficos en el momento en que los obtiene, para que el encaje de la cuenta se confirme con datos actuales de la empresa y no con una foto guardada.