Prospection multicanale
Arrêtez de jongler entre un outil d'e-mail, un outil LinkedIn et une liste de tâches. hubsell gère les trois canaux dans un seul Flow coordonné, qui réagit à ce que fait chaque contact.
Prospection LinkedIn et e-mail
Plateforme de prospection multicanale
Glissez-déposez des étapes e-mail, LinkedIn et téléphone dans un seul Flow.
Visites de profil, demandes de connexion, messages directs, InMail et tâches d'appel, tous coordonnés avec le rythme de vos e-mails.
Des conditions de branchement orientent chaque contact selon ce qu'il fait : ouvert, répondu, accepté ou resté silencieux.
Automatisation LinkedIn
Chaque étape est un bloc de l'éditeur de Flows. Placez-les dans l'ordre qui convient à vos acheteurs et laissez les conditions décider qui va où.
Une visite de profil montre au prospect qui s'apprête à le contacter, avant de lui demander quoi que ce soit.
À utiliser pour: Préparer le terrain avant l'invitation
Les invitations partent des profils que les acheteurs acceptent. Les demandes de fondateurs et d'experts sont acceptées dans plus de 50 % des cas, contre moins de 20 % pour les profils de SDR.
À utiliser pour: Construire un réseau de premier niveau avec vos acheteurs
Une fois l'invitation acceptée, un message direct suit après le délai que vous avez défini. La suite dépend de la réponse du contact.
À utiliser pour: La première vraie conversation
L'InMail atteint des personnes hors de votre réseau sans demande de connexion préalable.
À utiliser pour: Les contacts trop importants pour attendre
Les e-mails partent de vos propres boîtes mail Google ou Microsoft via leurs API, sans serveur externe ni redirection de suivi sur le trajet.
À utiliser pour: Tous les contacts avec un e-mail vérifié, y compris ceux qui n'ont pas accepté
Les étapes téléphone créent des tâches d'appel dans Salesforce, HubSpot ou Pipedrive. Les commerciaux appellent depuis le CRM et le résultat est enregistré avec le reste du Flow.
À utiliser pour: Les contacts qui méritent une conversation
Chaque contact est orienté selon ce qu'il fait : accepté, ouvert, répondu ou resté silencieux. Celui qui accepte reçoit un message, celui qui n'accepte pas reçoit un e-mail à la place.
À utiliser pour: Garder chaque contact sur le bon chemin
Les étapes de délai espacent les interactions, par exemple un jour après une invitation acceptée, ou une semaine avant de retirer une invitation restée sans réponse.
À utiliser pour: Un rythme qui semble personnel, pas automatisé
Comment ça marche
Un contact entre dans un seul Flow que vous créez une fois.
Chaque canal fonctionne depuis le même Flow, pas depuis des outils séparés.
Ouvertures, réponses et silences orientent chacun le contact vers un chemin différent.
Sécurité LinkedIn
LinkedIn restreint les comptes quand beaucoup d'activité est concentrée sur une courte période. hubsell fait l'inverse : il développe votre réseau de premier niveau lentement et régulièrement, 365 jours par an, dans des limites strictes.
L'activité est répartie sur 5 à 10 profils d'expéditeurs de votre équipe : aucun profil ne porte seul le volume. Un volume plus faible par expéditeur garde chaque profil en bonne santé et protège aussi votre domaine d'e-mail.
Les invitations non acceptées sont retirées après le délai que vous définissez : les demandes en attente ne s'accumulent pas sur un profil.
Résultats clients
Verhaert
Verhaert a triplé la création d'opportunités grâce à un taux d'ouverture de plus de 60 % et à des messages personnalisés jusqu'à 90 %.
Laurent SchauvliegeBusiness Manager
“Je recommande hubsell à tous ceux qui utilisent l'outbound dans leur mix marketing B2B. Un excellent support client, utile et super rapide !”
Prospection LinkedIn et e-mail
Présentez-nous l'une de vos campagnes actuelles lors d'un court appel et nous la transposerons dans un seul Flow hubsell.
FAQ sur la prospection multicanale
Une plateforme de prospection multicanale gère LinkedIn, l'e-mail et le téléphone dans un seul Flow au lieu de trois outils séparés. hubsell décide de l'étape suivante pour chaque contact selon ce qu'il a fait sur n'importe quel canal : une invitation acceptée, un e-mail ouvert ou une réponse le font avancer sans que personne ne change d'outil.
Oui. Dans hubsell, les étapes LinkedIn (visites de profil, demandes de connexion, messages, InMail), les étapes e-mail et les tâches d'appel se trouvent dans un seul Flow. Des conditions orientent chaque contact : celui qui accepte l'invitation reçoit un message LinkedIn, celui qui ne l'accepte pas reçoit un e-mail à la place.
LinkedIn restreint les comptes quand beaucoup d'activité est concentrée sur une courte période. hubsell développe votre réseau de premier niveau lentement et régulièrement, 365 jours par an, dans des limites strictes, et répartit l'activité sur 5 à 10 profils d'expéditeurs : aucun profil ne porte seul le volume.
Les visites de profil, les demandes de connexion, les messages directs et l'InMail, ainsi que le retrait des invitations non acceptées. Chaque action est une étape du même Flow que vos e-mails et vos tâches d'appel.
Oui. Les e-mails partent de vos propres boîtes mail Google ou Microsoft via leurs API. Il n'y a ni serveur SMTP externe ni redirection de suivi dans l'e-mail : vos messages ressemblent à ce qu'ils sont, de vrais e-mails envoyés par une vraie personne. En savoir plus sur la délivrabilité.
L'expéditeur change le résultat. Les demandes de connexion des SDR sont généralement acceptées dans moins de 20 % des cas, car les acheteurs s'attendent à un argumentaire commercial. La même demande venant d'un fondateur, d'un dirigeant ou d'un expert métier est acceptée dans plus de 50 % des cas. hubsell mène la prospection depuis les profils que les acheteurs acceptent.
Oui. hubsell gère la prospection de votre CEO, de vos responsables commerciaux et de vos experts métier depuis un seul endroit : plusieurs personnes peuvent approcher le même compte de façon coordonnée, et le volume est réparti entre leurs profils.
En suivant la méthode hubsell, les équipes obtiennent généralement 25 à 40 % de demandes de connexion acceptées, 10 à 15 % de réponses et 3 à 5 % de conversations engagées. Les résultats sont dans le haut de la fourchette quand les profils d'expéditeurs ne paraissent pas commerciaux.
hubsell n'a pas de logiciel d'appel intégré. Les étapes téléphone créent des tâches d'appel dans Salesforce, HubSpot ou Pipedrive : les commerciaux appellent depuis le CRM qu'ils utilisent déjà et le résultat est enregistré avec le reste du Flow. Voir la synchronisation CRM.
Outreach et Salesloft sont des outils de séquences d'e-mails : ils ne sourcent pas de données et ne gèrent pas LinkedIn nativement, il vous faut donc encore un fournisseur de données et un processus LinkedIn manuel. hubsell couvre les trois couches : des données de prospects en temps réel, LinkedIn et l'e-mail dans un seul Flow avec des tâches d'appel, et une synchronisation CRM automatique.