Alternativa a ApolloApollo vs hubsell

La diferencia se reduce a dos cosas: de dónde vienen los datos y si tus canales funcionan juntos.

Apollo se basa en una base de datos ya construida que, según Apollo, reúne unos 275 millones de contactos recopilados de una red de dos millones de colaboradores, del rastreo de la web pública y de proveedores externos, con comprobaciones mensuales. Pagas por licencia y después gastas créditos cada vez que desbloqueas, exportas o enriqueces un registro, y esos créditos no se acumulan. Sea cual sea el calendario de actualización, los datos se recopilaron antes de que los buscaras, así que una parte ya ha cambiado cuando envías.

hubsell funciona al revés. No hay ninguna base de datos almacenada de la que tirar. Cuando haces una búsqueda, hubsell obtiene los contactos para esa búsqueda y los valida en ese momento. El registro se crea para tu consulta, no sale de una lista que alguien recopiló meses antes.

La segunda diferencia es la coordinación. En Apollo, los pasos de email se ejecutan automáticamente, pero los pasos de LinkedIn son recordatorios de tareas. La propia documentación de Apollo indica que las tareas de LinkedIn deben completarse manualmente y que Apollo no las completa por ti, y en enero de 2026 Apollo eliminó por completo de la plataforma las acciones automatizadas de LinkedIn. Así que un comercial lleva el email en piloto automático y trabaja LinkedIn a mano, contacto a contacto.

En hubsell, email y LinkedIn funcionan como un solo Flow. Las solicitudes de conexión, las visitas al perfil, los mensajes directos, InMail y los seguimientos se ejecutan en el mismo Flow que tus emails, con pasos condicionales según lo que hace cada contacto. Un Flow, un conjunto de reglas, un lugar para ver qué ha pasado.

Toda base de datos de contactos se degrada. Las personas cambian de empleo cada dos o tres años, las empresas se fusionan, los dominios cambian, y las estimaciones del sector sitúan la degradación de los datos B2B en torno al 25 a 30 % anual. Una base de datos comprobada cada mes trabaja, durante la mayor parte de cualquier mes, con registros que ya han empezado a envejecer.

Apollo anuncia una precisión de email del 97 %. Vale la pena saber cómo se mide. Es una cifra publicada por la propia Apollo, y dentro del producto puedes aplicar un filtro de emails verificados y ver cómo se reduce el conjunto disponible, lo que muestra qué parte de la base de datos tiene realmente un email verificado en cada momento. La cifra destacada y el conjunto al que de verdad puedes enviar no son lo mismo, y puedes comprobarlo tú antes de fiarte de ella.

hubsell elimina el problema de la degradación porque, para empezar, no almacena datos. Los contactos se obtienen y se validan en el momento en que buscas, así que el registro está al día cuando lo usas, no al día según el último ciclo de actualización. Aquí, precisión significa que la dirección está activa y se puede entregar en el momento del envío, que es la cifra que protege tu reputación de remitente.

Apollo cobra por licencia y después por crédito. Los planes de pago van de 49 $ a 119 $ por usuario al mes con facturación anual, y cuestan más mes a mes. Los créditos se gastan cada vez que desbloqueas, exportas o enriqueces un contacto. No se acumulan, los excesos se facturan automáticamente y no puedes reducir licencias a mitad de contrato, así que el modelo te empuja a gastar la asignación tanto si vale la pena obtener esos contactos como si no.

hubsell cuesta 120 € por usuario al mes, más los datos que uses: 0,10 € por contacto de LinkedIn y 0,50 € por contacto totalmente enriquecido y validado con un email verificado. Pagas por los contactos que obtienes, no por una asignación de créditos que tienes que gastar antes de que caduque.

La diferencia de fondo: en Apollo, el coste de los datos es un presupuesto de créditos ligado a una base de datos estática. En hubsell, el coste de los datos es por contacto, obtenido en tiempo real para tu búsqueda, sin nada que perder en la renovación.