Prospección multicanal
Deja de hacer malabares con una herramienta de email, otra de LinkedIn y una lista de tareas. hubsell gestiona los tres canales como un solo Flow coordinado que reacciona a lo que hace cada contacto.
Prospección por LinkedIn y email
Plataforma de prospección multicanal
Arrastra y suelta pasos de email, LinkedIn y teléfono en un solo Flow.
Visitas al perfil, solicitudes de conexión, mensajes directos, InMail y tareas de llamada, todo coordinado con tu cadencia de emails.
Las condiciones con ramas dirigen a cada contacto según lo que hace: abrió, respondió, aceptó o dejó de reaccionar.
Automatización de LinkedIn
Cada paso es un bloque en el editor de Flows. Colócalos en el orden que encaje con tus compradores y deja que las condiciones decidan quién va a dónde.
Una visita al perfil le muestra al prospecto quién está a punto de contactarle, antes de pedirle nada.
Úsalo para: Preparar el terreno con un contacto antes de la invitación
Las invitaciones salen de los perfiles que los compradores aceptan. Las solicitudes de fundadores y expertos se aceptan más del 50 % de las veces, mientras que los perfiles de SDR se quedan por debajo del 20 %.
Úsalo para: Crear una red de primer grado con tus compradores
Cuando se acepta una invitación, sigue un mensaje directo tras la espera que definas. Lo que pase después depende de si el contacto responde.
Úsalo para: La primera conversación de verdad
InMail llega a personas fuera de tu red sin necesidad de una solicitud de conexión previa.
Úsalo para: Contactos demasiado importantes para esperar
Los emails salen de tus propios buzones de Google o Microsoft a través de sus API, sin servidores externos ni redirecciones de seguimiento por el camino.
Úsalo para: Todos los que tienen un email verificado, incluidos los que no aceptaron
Los pasos de teléfono crean tareas de llamada en Salesforce, HubSpot o Pipedrive. Los comerciales llaman desde el CRM y el resultado se registra junto con el resto del Flow.
Úsalo para: Los contactos que merecen una conversación
Cada contacto se dirige según lo que hace: aceptó, abrió, respondió o dejó de reaccionar. Quien acepta recibe un mensaje; quien no acepta recibe un email.
Úsalo para: Mantener a cada contacto en el camino correcto
Los pasos de espera espacian las interacciones, por ejemplo un día después de una invitación aceptada o una semana antes de retirar una invitación sin respuesta.
Úsalo para: Un ritmo que parece personal, no automatizado
Cómo funciona
Un contacto entra en un único Flow que creas una sola vez.
Todos los canales funcionan desde el mismo Flow, no desde herramientas separadas.
Una apertura, una respuesta o el silencio llevan al contacto por un camino distinto.
Seguridad en LinkedIn
LinkedIn restringe las cuentas cuando se concentra mucha actividad en poco tiempo. hubsell hace lo contrario: crea tu red de primer grado de forma lenta y constante, los 365 días del año, dentro de límites estrictos de la plataforma.
La actividad se reparte entre 5 y 10 perfiles remitentes de tu equipo, así que ningún perfil soporta todo el volumen. Un volumen menor por remitente mantiene sano cada perfil y protege también tu dominio de email.
Las invitaciones que no se aceptan se retiran tras la espera que definas, para que las solicitudes pendientes no se acumulen en un perfil.
Resultados de clientes
Verhaert
Verhaert triplicó la generación de oportunidades con una tasa de apertura de más del 60 % y mensajes personalizados hasta en un 90 %.
Laurent SchauvliegeBusiness Manager
“Recomiendo hubsell a cualquiera que use el outbound en su mix de marketing B2B. ¡Un servicio de atención al cliente estupendo, útil y superrápido!”
Prospección por LinkedIn y email
Trae una de tus campañas actuales a una llamada corta y la convertiremos en un solo Flow de hubsell.
Preguntas frecuentes sobre prospección multicanal
Una plataforma de prospección multicanal gestiona LinkedIn, email y teléfono como un solo Flow en lugar de tres herramientas separadas. hubsell decide el siguiente paso de cada contacto según lo que hizo en cualquier canal, así que una invitación aceptada, un email abierto o una respuesta lo hacen avanzar sin que nadie cambie de herramienta.
Sí. En hubsell, los pasos de LinkedIn (visitas al perfil, solicitudes de conexión, mensajes, InMail), los pasos de email y las tareas de llamada están en un mismo Flow. Las condiciones dirigen a cada contacto: quien acepta la invitación recibe un mensaje de LinkedIn; quien no la acepta recibe un email.
LinkedIn restringe las cuentas cuando se concentra mucha actividad en poco tiempo. hubsell crea tu red de primer grado de forma lenta y constante, los 365 días del año, dentro de límites estrictos de la plataforma, y reparte la actividad entre 5 y 10 perfiles remitentes para que ningún perfil soporte todo el volumen.
Visitas al perfil, solicitudes de conexión, mensajes directos e InMail, además de retirar las invitaciones que no se aceptaron. Cada acción es un paso del mismo Flow que tus emails y tus tareas de llamada.
Sí. Los emails salen de tus propios buzones de Google o Microsoft a través de sus API. No hay ningún servidor SMTP externo ni redirecciones de seguimiento en el email, así que tus mensajes parecen lo que son: correo real de una persona real. Más sobre la entregabilidad.
El remitente cambia el resultado. Las solicitudes de conexión de los SDR suelen aceptarse menos del 20 % de las veces, porque los compradores esperan un discurso de venta. La misma solicitud de un fundador, un directivo o un experto en la materia se acepta más del 50 % de las veces. hubsell hace la prospección desde los perfiles que los compradores aceptan.
Sí. hubsell gestiona la prospección de tu CEO, tus responsables de ventas y tus expertos en la materia desde un solo lugar, para que varias personas puedan dirigirse a la misma cuenta de forma coordinada, y el volumen se reparte entre sus perfiles.
Siguiendo el método de hubsell, los equipos suelen conseguir entre un 25 y un 40 % de solicitudes de conexión aceptadas, entre un 10 y un 15 % de respuestas y entre un 3 y un 5 % de conversaciones iniciadas. Los resultados están en la parte alta cuando los perfiles remitentes no parecen comerciales.
hubsell no tiene marcador integrado. Los pasos de teléfono crean tareas de llamada en Salesforce, HubSpot o Pipedrive, así que los comerciales llaman desde el CRM que ya usan y el resultado se registra junto con el resto del Flow. Consulta la sincronización con el CRM.
Outreach y Salesloft son herramientas de secuencias de email: no obtienen datos ni trabajan LinkedIn de forma nativa, así que sigues necesitando un proveedor de datos y un proceso manual en LinkedIn. hubsell cubre las tres capas: datos de prospectos en tiempo real, LinkedIn y email en un Flow con tareas de llamada, y sincronización automática con el CRM.