Datos B2B

Por qué importa

Toda acción de outbound se basa en datos B2B. Los nombres, cargos, direcciones de email, números de teléfono y datos de empresa deciden a quién llegas y si el mensaje llega a su destino. Si los datos son erróneos, ni el mejor texto ni el mejor momento sirven de nada. Unos buenos datos marcan la diferencia entre una campaña que consigue reuniones y una que llena carpetas de spam.

Cómo funciona en la práctica

Los datos B2B se recopilan de fuentes públicas, registros aportados por usuarios, fuentes de socios y comprobaciones en tiempo real en webs de empresas y redes profesionales. Los campos suelen dividirse en dos grupos. Los datos de contacto describen a la persona: nombre, cargo, email, teléfono y perfil. Los datos de empresa, a menudo llamados datos firmográficos, describen el negocio: sector, tamaño, ubicación e ingresos. Los equipos cargan estos datos en un CRM o en una herramienta de prospección y los cruzan con su perfil de cliente ideal antes de contactar.

Errores comunes

El error más frecuente es tratar los datos B2B como una compra única. Las personas cambian de trabajo, las empresas se reorganizan y las direcciones de email dejan de funcionar, así que una lista que era correcta el trimestre pasado hoy es en parte errónea. Un segundo error es comprar por volumen. Una lista grande con poca precisión cuesta más en envíos desperdiciados y en reputación del remitente dañada que una más pequeña y verificada. Un tercero es no verificar antes del primer envío.

Cómo lo aborda hubsell

hubsell no vende acceso a una base de datos estática. Obtiene los contactos en tiempo real, el día que los pides, ajustados a tu perfil de cliente ideal, y verifica cada uno en el momento de uso. Pagas por un contacto que es correcto hoy, no por un registro que se recogió hace dos años.