Cómo Sensolus logró un 22 % de respuestas y redujo su CAC un 30 %

¿Qué es Sensolus y a qué se dedica?

Sensolus es una empresa de IoT industrial. Nuestro objetivo es hacer inteligentes los activos sin alimentación eléctrica (remolques, contenedores, embalajes a medida, etc.) y mejorar los procesos de negocio a partir de datos IoT.

Sobre todo si tu negocio depende de una logística compleja o si tus activos sin alimentación son clave en tu día a día, es fundamental tener transparencia. Con nuestros localizadores de bajo consumo puedes conectar a Internet tus activos sin alimentación. Sensolus te ayuda a mejorar procesos de negocio sobre los que hoy te faltan datos y visibilidad.

Con los años hemos acumulado mucha experiencia en IoT. En Sensolus damos mucha importancia a estudiar a fondo cada caso de uso para configurar nuestra solución de forma óptima y recoger solo los datos realmente relevantes para ese caso. En Sensolus tenemos un objetivo común: crear una solución sólida y adecuada para el cliente.

En el exigente panorama actual del IoT, mantenemos nuestra posición pionera desarrollándolo todo internamente. Además, ofrecemos una solución completa de localización de activos. Nuestra solución recoge datos IoT para optimizar tus procesos de negocio.

Sensolus ofrece una solución completa de localización de activos, con hardware, una solución en la nube, una aplicación web fácil de usar y software.

¿En qué regiones se centra Sensolus?

En general nos centramos en pymes y grandes empresas de toda Europa.

¿Cuántas personas trabajan hoy en la empresa y cuántas se dedican a la prospección, las ventas o el marketing? ¿Cuál es tu función principal?

En total, nuestro equipo en Sensolus lo forman veinte personas, siete de ellas dedicadas a la prospección, las ventas o el marketing. Mi puesto en la empresa es Head of Marketing y mi tarea principal es gestionar y dirigir el departamento de marketing para generar leads y oportunidades para nuestros comerciales.

Antes de hubsell, ¿cómo conseguías datos y hacías la prospección en frío?

Usábamos sobre todo LinkedIn Sales Navigator para identificar y contactar con responsables de decisión que pudieran estar interesados.

¿Por qué dejaste de conseguir datos y hacer prospección en frío de esa forma y te pasaste a hubsell?

El problema principal era que, usando solo Sales Navigator, nos topábamos con un cuello de botella para escalar, para segmentar con detalle y para obtener informes de resultados automáticamente. Un cliente de hubsell, que es además una fuente de confianza para nosotros, nos habló de hubsell, así que decidimos reservar una demo y ver cómo podía ayudarnos hubsell. Al final nos decidimos por ellos y estamos contentos de haberlo hecho.

¿Te está aportando valor hubsell?

Sí. hubsell nos ayuda a generar interacciones con prospectos de distintos sectores, algo clave para nuestra expansión. Como nuestro mercado objetivo es paneuropeo, es importante contar con una solución que nos permita entrar rápidamente en un mercado nuevo y crecer en él, y con hubsell podemos hacerlo de forma constante.

Además del caso de uso principal, hubsell también nos ayuda a segmentar el mercado con claridad y a obtener información sobre nuevos perfiles de cliente.

¿Está ayudando hubsell a que tu equipo tenga más éxito? Si es así, ¿cómo?

hubsell le ahorra a nuestro equipo muchísimo tiempo y reduce al mínimo el esfuerzo necesario para obtener resultados, porque selecciona contactos de alta calidad para nuestro equipo de ventas. En segundo lugar, la prospección automatizada de hubsell nos permite contactar con esos contactos de forma muy segmentada.

El equipo de hubsell nos dio un soporte muy completo para sacar el máximo partido a las funciones del software.

En pocas palabras, ¿qué aspectos o funciones de hubsell te resultan más valiosos?

Trabajamos en un mercado que exige un mensaje muy dirigido. Antes de hubsell, cada mensaje que enviábamos se escribía a mano, pero depender tanto del trabajo manual limita mucho la escala que podíamos alcanzar. Con hubsell podemos dividir nuestro mercado en segmentos muy pequeños. Dentro de esos microsegmentos, seguimos pudiendo personalizar según el puesto, el nivel jerárquico, la antigüedad y el género de los contactos.

La flexibilidad en la selección de datos, la personalización de los mensajes que enviamos y las analíticas detalladas que vemos de cada campaña nos resultan muy útiles.

¿Hay alguna campaña que te haya gustado especialmente? ¿Por qué funcionó tan bien?

Nuestras campañas de equipos de limpieza son extremadamente específicas. Es uno de los éxitos más interesantes que hemos conseguido con hubsell, junto con las campañas para fabricantes de maquinaria. Normalmente es un mercado en el que cuesta muchísimo entrar porque 1) hay que cumplir muchos criterios para identificar a las empresas y 2) los interlocutores no responden a la prospección en frío. Con hubsell no solo conseguimos entrar en el mercado, sino que creamos una estrategia repetible que también podemos copiar en otras regiones.

Con tus propias palabras, ¿cómo recomendarías hubsell a un amigo o a un compañero de tu sector?

Recomendaría sin duda hubsell a empresas con recursos limitados y varios mercados de nicho.