Cargos de vendas
BDR
Um BDR, ou business development representative, é um vendedor dedicado à prospecção; o cargo é muitas vezes usado como sinônimo de SDR, às vezes com foco em outbound ou em novos mercados.
Por que isso importa
O BDR, assim como o SDR, mantém novas oportunidades entrando no pipeline. A diferença entre os dois cargos não é fixa e varia de empresa para empresa. O que importa é a função: pessoas dedicadas a abrir conversas com novas contas, para que quem fecha as vendas não precise também encher o topo do funil.
Como funciona na prática
Nas empresas que separam os cargos, os BDRs costumam se voltar para o outbound em contas totalmente novas ou em novos segmentos, enquanto os SDRs podem cuidar de uma combinação que inclui o acompanhamento do interesse inbound. Na prática, os dois prospectam uma lista-alvo, conduzem sequências multicanal, qualificam o interesse e passam as oportunidades qualificadas aos account executives. O trabalho é praticamente o mesmo, e dados limpos importam para ambos.
Erros comuns
Um erro comum é discutir os rótulos SDR e BDR em vez de definir as responsabilidades reais de cada cargo. Outro é encher os BDRs de contas com pouca aderência, o que desperdiça o esforço de prospecção. Um terceiro é não ter uma regra clara para quando uma oportunidade está pronta para passar a quem fecha.
Como a hubsell aborda isso
A hubsell apoia a prospecção dos BDRs com dados verificados e buscados em tempo real, alinhados ao ICP, e com uma prospecção coordenada, para que o contato com novas contas comece com dados corretos, e não com uma lista desatualizada.