Prospecção multicanal
Pare de equilibrar uma ferramenta de e-mail, uma de LinkedIn e uma lista de tarefas. A hubsell roda os três canais em um só Flow coordenado, que reage ao que cada contato faz.
Prospecção no LinkedIn e por e-mail
Plataforma de prospecção multicanal
Arraste e solte etapas de e-mail, LinkedIn e telefone em um único Flow.
Visitas ao perfil, solicitações de conexão, mensagens diretas, InMail e tarefas de ligação, tudo coordenado com a cadência dos seus e-mails.
Condições de ramificação encaminham cada contato conforme o que ele faz: abriu, respondeu, aceitou ou ficou em silêncio.
Automação do LinkedIn
Cada etapa é um bloco no editor de Flows. Coloque as etapas na ordem que combina com os seus compradores e deixe as condições decidirem quem vai para onde.
Uma visita ao perfil mostra ao prospect quem está prestes a entrar em contato, antes de qualquer pedido.
Use para: Aquecer um contato antes do convite
Os convites saem dos perfis que os compradores aceitam. Solicitações de fundadores e especialistas são aceitas em mais de 50% dos casos, enquanto perfis de SDR ficam abaixo de 20%.
Use para: Construir uma rede de 1º grau com os seus compradores
Quando um convite é aceito, uma mensagem direta vem depois do tempo de espera que você definir. O que acontece em seguida depende de o contato responder ou não.
Use para: A primeira conversa de verdade
O InMail alcança pessoas fora da sua rede sem uma solicitação de conexão antes.
Use para: Contatos importantes demais para esperar
Os e-mails saem das suas próprias caixas de e-mail do Google ou da Microsoft, pelas APIs deles, sem servidor externo nem redirecionamento de rastreamento no caminho.
Use para: Todos com um e-mail verificado, incluindo quem não aceitou
As etapas de telefone criam tarefas de ligação no Salesforce, HubSpot ou Pipedrive. Os vendedores ligam a partir do CRM e o resultado é registrado junto com o resto do Flow.
Use para: Os contatos que valem uma conversa
Cada contato é encaminhado conforme o que faz: aceitou, abriu, respondeu ou ficou em silêncio. Quem aceita recebe uma mensagem, quem não aceita recebe um e-mail no lugar.
Use para: Manter cada contato no caminho certo
As etapas de espera espaçam os pontos de contato, por exemplo um dia depois de um convite aceito, ou uma semana antes de retirar um convite sem resposta.
Use para: Um ritmo que parece pessoal, não automatizado
Como funciona
O contato entra em um único Flow que você monta uma vez.
Todos os canais rodam a partir do mesmo Flow, não de ferramentas separadas.
Aberturas, respostas e silêncio levam o contato por caminhos diferentes.
Segurança no LinkedIn
O LinkedIn restringe contas quando muita atividade se concentra em pouco tempo. A hubsell faz o contrário: constrói a sua rede de 1º grau de forma lenta e constante, 365 dias por ano, dentro dos limites rígidos da plataforma.
A atividade é distribuída entre 5 e 10 perfis de remetente da sua equipe, então nenhum perfil carrega o volume sozinho. Menos volume por remetente mantém cada perfil saudável e também protege o seu domínio de e-mail.
Convites não aceitos são retirados depois do tempo de espera que você definir, para que as solicitações pendentes não se acumulem em um perfil.
Resultados de clientes
Verhaert
A Verhaert triplicou a geração de oportunidades com uma taxa de abertura acima de 60% e mensagens personalizadas em até 90%.
Laurent SchauvliegeBusiness Manager
“Recomendo a hubsell para qualquer pessoa que usa outbound no seu mix de marketing B2B. Ótimo atendimento ao cliente, prestativo e super-rápido!”
Prospecção no LinkedIn e por e-mail
Traga uma das suas campanhas atuais para uma conversa rápida e vamos montá-la em um único Flow da hubsell.
Perguntas sobre prospecção multicanal
Uma plataforma de prospecção multicanal roda LinkedIn, e-mail e telefone em um só Flow, em vez de três ferramentas separadas. A hubsell decide a próxima etapa de cada contato com base no que ele fez em qualquer canal, então um convite aceito, um e-mail aberto ou uma resposta fazem o contato avançar sem ninguém trocar de ferramenta.
Sim. Na hubsell, as etapas do LinkedIn (visitas ao perfil, solicitações de conexão, mensagens, InMail), as etapas de e-mail e as tarefas de ligação ficam em um só Flow. Condições encaminham cada contato: quem aceita o convite recebe uma mensagem no LinkedIn, quem não aceita recebe um e-mail no lugar.
O LinkedIn restringe contas quando muita atividade se concentra em um período curto. A hubsell constrói a sua rede de 1º grau de forma lenta e constante, 365 dias por ano, dentro dos limites rígidos da plataforma, e distribui a atividade entre 5 e 10 perfis de remetente, para que nenhum perfil carregue o volume sozinho.
Visitas ao perfil, solicitações de conexão, mensagens diretas e InMail, além da retirada de convites que não foram aceitos. Cada ação é uma etapa no mesmo Flow dos seus e-mails e tarefas de ligação.
Sim. Os e-mails saem das suas próprias caixas de e-mail do Google ou da Microsoft, pelas APIs deles. Não há servidor SMTP externo nem redirecionamento de rastreamento no e-mail, o que faz as suas mensagens parecerem o que são: e-mails reais de uma pessoa real. Saiba mais sobre entregabilidade.
O remetente muda o resultado. Solicitações de conexão de SDRs costumam ser aceitas em menos de 20% dos casos, porque os compradores esperam um pitch. A mesma solicitação vinda de um fundador, executivo ou especialista no assunto é aceita em mais de 50% dos casos. A hubsell faz a prospecção a partir dos perfis que os compradores aceitam.
Sim. A hubsell faz a prospecção com o seu CEO, os seus líderes de vendas e os seus especialistas a partir de um só lugar, para que várias pessoas abordem a mesma conta de forma coordenada, e o volume é distribuído entre os perfis delas.
Seguindo o playbook da hubsell, as equipes costumam ver de 25 a 40% das solicitações de conexão aceitas, de 10 a 15% de respostas e de 3 a 5% de conversas iniciadas. Os resultados ficam no nível mais alto quando os perfis dos remetentes não parecem comerciais demais.
A hubsell não tem discador próprio. As etapas de telefone criam tarefas de ligação no Salesforce, HubSpot ou Pipedrive, então os vendedores ligam a partir do CRM que já usam e o resultado é registrado junto com o resto do Flow. Veja a sincronização com o CRM.
Outreach e Salesloft são ferramentas de sequências de e-mail: não buscam dados e não trabalham com o LinkedIn de forma nativa, então você ainda precisa de um fornecedor de dados e de um processo manual no LinkedIn. A hubsell cobre as três camadas: dados de prospects em tempo real, LinkedIn e e-mail em um só Flow com tarefas de ligação, e sincronização automática com o CRM.