Roles de ventas
BDR
Un BDR, o business development representative, es un comercial dedicado a la prospección; el cargo se usa a menudo como sinónimo de SDR, a veces con un enfoque en el outbound o en nuevos mercados.
Por qué importa
El BDR, igual que el SDR, mantiene la llegada constante de nuevas oportunidades al pipeline. La diferencia entre los dos cargos no está fijada y varía según la empresa. Lo que importa es la función: personas dedicadas a abrir conversaciones con nuevas cuentas, para que quienes cierran no tengan que encargarse también de llenar la parte alta del embudo.
Cómo funciona en la práctica
Donde las empresas separan los roles, los BDR suelen orientarse al outbound hacia cuentas totalmente nuevas o nuevos segmentos, mientras que los SDR pueden llevar una combinación que incluye el seguimiento del interés inbound. En la práctica, ambos prospectan una lista objetivo, ejecutan secuencias multicanal, cualifican el interés y pasan las oportunidades cualificadas a los account executives. El trabajo es muy parecido, y los datos limpios importan a los dos.
Errores comunes
Un error frecuente es discutir sobre las etiquetas SDR y BDR en lugar de definir las responsabilidades reales de cada rol. Otro es cargar a los BDR con cuentas que no encajan, de modo que el esfuerzo de prospección se desperdicia. Un tercero es no tener una regla clara sobre cuándo una oportunidad está lista para pasar a quien cierra.
Cómo lo aborda hubsell
hubsell apoya la prospección de los BDR con datos verificados obtenidos en tiempo real, ajustados al ICP, y con una prospección coordinada, para que el contacto con nuevas cuentas parta de contactos correctos y no de una lista desactualizada.