Como a Sensolus chegou a 22% de respostas e reduziu o CAC em 30%

O que é a Sensolus e o que ela faz?

A Sensolus é uma empresa de IoT industrial. Nosso objetivo é tornar inteligentes os ativos sem alimentação elétrica (reboques, contêineres, embalagens sob medida etc.) e melhorar os processos de negócio com a coleta de dados de IoT.

Principalmente se o seu negócio depende de uma logística complexa ou se os seus ativos sem alimentação elétrica têm um papel essencial na operação do dia a dia, é fundamental ter transparência. Com nossos rastreadores de baixo consumo, você pode conectar esses ativos à internet. A Sensolus ajuda você a melhorar processos de negócio sobre os quais hoje faltam dados e informações.

Ao longo dos anos, acumulamos muita experiência em IoT. O que valorizamos muito na Sensolus é estudar cada caso de uso a fundo para garantir a melhor configuração da nossa solução, coletando apenas os dados realmente relevantes para o seu caso. Na Sensolus temos um objetivo comum: criar uma solução sólida e adequada ao cliente.

No cenário desafiador da IoT de hoje, mantemos nossa posição pioneira desenvolvendo tudo internamente. Além disso, oferecemos uma solução completa para rastreamento de ativos. Nossa solução de rastreamento de ativos coleta dados de IoT para otimizar os seus processos de negócio.

A Sensolus oferece uma solução completa para rastreamento de ativos, com hardware, uma solução em nuvem, um aplicativo web fácil de usar e software.

Em quais regiões vocês se concentram?

De modo geral, nosso foco são pequenas, médias e grandes empresas em toda a Europa.

Quantas pessoas a empresa tem hoje e quantos colegas se dedicam a prospecção, vendas ou marketing? Qual é a sua função principal?

No total, nossa equipe na Sensolus tem vinte pessoas, sete delas dedicadas a prospecção, vendas ou marketing. Minha função na empresa é Head of Marketing, e minha principal tarefa é gerenciar e liderar o departamento de marketing para gerar leads e oportunidades para os nossos vendedores.

Antes da hubsell, como vocês obtinham dados e faziam prospecção fria?

Usávamos principalmente o LinkedIn Sales Navigator para identificar e entrar em contato com decisores que pudessem ter interesse.

Por que vocês deixaram de obter dados e fazer prospecção fria dessa forma e mudaram para a hubsell?

O principal problema era que, usando só o Sales Navigator, esbarrávamos em limites para escalar, para segmentar com mais detalhe e para gerar relatórios de resultados automaticamente. Um cliente da hubsell, que é uma fonte de confiança para nós, nos falou da hubsell, então decidimos agendar uma demo e entender como a hubsell poderia ajudar. No fim, decidimos fechar com eles e ficamos felizes com essa escolha.

A hubsell está trazendo valor para vocês?

Sim. A hubsell nos ajuda a gerar interações com prospects de vários setores, o que é essencial para a nossa expansão. Como nosso mercado-alvo é pan-europeu, é importante termos uma solução que nos permita entrar rapidamente em um novo mercado e crescer nele, e com a hubsell conseguimos fazer isso de forma consistente.

Além do caso de uso principal, a hubsell também nos ajuda a segmentar o mercado com clareza e a obter informações sobre novas personas de clientes.

A hubsell está ajudando sua equipe a ter mais sucesso? Se sim, como?

A hubsell economiza muito tempo da nossa equipe e reduz o esforço necessário para alcançar resultados, selecionando contatos de alta qualidade para a nossa equipe de vendas. Além disso, a prospecção automatizada da hubsell nos ajuda a entrar em contato com esses contatos de forma extremamente direcionada.

A equipe da hubsell nos deu um suporte aprofundado para tirarmos o máximo das funcionalidades do software.

Em poucas palavras, quais são os aspectos ou funcionalidades mais valiosos da hubsell para você?

Atuamos em um mercado que exige uma abordagem muito direcionada. Antes da hubsell, cada mensagem que enviávamos era escrita à mão, mas essa dependência do trabalho manual limitava muito a escala que podíamos alcançar. Com a hubsell, conseguimos dividir o mercado como um todo em segmentos muito pequenos. Dentro desses microssegmentos, ainda podemos personalizar com base no cargo, na senioridade, no tempo de casa e no gênero dos contatos.

A flexibilidade na seleção dos dados, a personalização das mensagens que enviamos e as análises detalhadas que vemos para cada campanha são muito úteis para nós.

Há alguma campanha que você gostou especialmente? O que fez ela funcionar tão bem?

Nossas campanhas para equipamentos de limpeza são extremamente específicas. Esse é um dos sucessos mais interessantes que tivemos com a hubsell, junto com as campanhas para fabricantes de máquinas. Normalmente, é um mercado muito difícil de penetrar, porque 1) identificar as empresas exige muitos critérios de qualificação e 2) as pessoas envolvidas não respondem à prospecção fria. Com a hubsell, não só conseguimos entrar nesse mercado, como criamos uma estratégia que pode ser repetida em outras regiões também.

Com suas próprias palavras, como você recomendaria a hubsell a um amigo ou colega do seu setor?

Eu recomendaria a hubsell, sem dúvida, para empresas com recursos limitados e vários mercados de nicho.