Dados B2B

Por que isso importa

Toda estratégia de outbound depende de dados B2B. Nomes, cargos, endereços de e-mail, números de telefone e dados da empresa decidem quem você alcança e se a mensagem chega. Se os dados estão errados, nem o melhor texto nem o melhor momento acertam o alvo. Bons dados fazem a diferença entre uma campanha que marca reuniões e outra que enche pastas de spam.

Como funciona na prática

Os dados B2B são coletados de fontes públicas, registros enviados por usuários, feeds de parceiros e verificações em tempo real em sites de empresas e redes profissionais. Os campos costumam se dividir em dois grupos. Os dados de contato cobrem a pessoa: nome, cargo, e-mail, telefone e perfil. Os dados da empresa, muitas vezes chamados de dados firmográficos, cobrem o negócio: setor, porte, localização e faturamento. As equipes levam esses dados para um CRM ou uma ferramenta de prospecção e os comparam com o seu perfil de cliente ideal antes de entrar em contato.

Erros comuns

O erro mais comum é tratar dados B2B como uma compra única. As pessoas mudam de emprego, as empresas se reestruturam e os endereços de e-mail deixam de funcionar, então uma lista que estava correta no trimestre passado já está parcialmente errada hoje. Um segundo erro é comprar por volume. Uma lista grande e pouco precisa custa mais em envios desperdiçados e reputação de remetente prejudicada do que uma lista menor e verificada. Um terceiro é pular a verificação antes do primeiro envio.

Como a hubsell aborda isso

A hubsell não vende acesso a um banco de dados estático. Ela busca os contatos em tempo real, no dia em que você pede, de acordo com o seu perfil de cliente ideal, e verifica cada um no momento do uso. Você paga por um contato que está correto hoje, não por um registro capturado há dois anos.