Cas d'usage
Une prospection par comptes qui touche tout le comité d'achat
En B2B, c'est un comité qui décide, pas un seul contact. hubsell vous permet de toucher chaque interlocuteur d'un compte cible par e-mail et sur LinkedIn depuis une seule campagne, au moment où les signaux montrent que le compte cherche une solution.
Touchez chaque interlocuteur du compte, pas un seul lead.
Prospects qui suivent l'entreprise
Prospects qui ont réagi à un post
Prospects qui suivent un dirigeant
Prospects qui ont changé de poste
Prospects présents à un événement
Prospects qui recrutent activement
Prospects qui suivent l'entreprise
Prospects qui ont réagi à un post
Prospects qui suivent un dirigeant
Prospects qui ont changé de poste
Prospects présents à un événement
Prospects qui recrutent activement
Un lead n’est pas un compte
Un achat B2B passe aujourd’hui en moyenne par plusieurs interlocuteurs, pourtant la plupart des prospections ne visent toujours qu’un seul contact en espérant qu’il porte le projet en interne. C’est rarement le cas. Votre allié ne répond plus, un décideur que vous n’avez jamais contacté dit non, et l’affaire stagne pour des raisons que vous ne voyez pas.
La prospection par comptes prend le compte comme unité, pas le lead. L’objectif : que tout le comité d’achat connaisse déjà votre nom au moment où la décision d’achat se prépare.
Comment hubsell couvre le compte
Il s’agit d’une approche par comptes menée par les commerciaux : de vrais messages à de vraies personnes, pas de la publicité display.
Touchez tout le comité. Ciblez chaque interlocuteur utile d’un compte selon le persona, la fonction et le niveau hiérarchique, puis coordonnez vos messages par e-mail et sur LinkedIn : tout le comité entend le même discours, pas six argumentaires sans lien entre eux.
Suivez les signaux. Ajoutez des signaux d’achat à votre liste de comptes : changements de poste, interactions avec vos contenus, abonnements à la page de votre entreprise ou participation à des événements. Vous contactez les comptes quand un signal indique qu’ils valent la peine, pas selon un calendrier fixe.
Lisez les résultats par compte. Les interactions sont regroupées par compte : vous voyez quels comptes se réchauffent et où le comité réagit, au lieu de lire contact par contact.
Sa place dans hubsell
La prospection par comptes utilise la même génération de leads en temps réel et les mêmes Flows multicanaux que le reste de hubsell, appliqués à une liste nominative de comptes et à leurs interlocuteurs. C’est le volet par comptes d’une seule plateforme de prospection, pas un outil de plus à acheter et à connecter.
D'autres équipes qui utilisent hubsell
L'automatisation de hubsell nous a permis de toucher et de convertir plus de partenaires et de clients que toute autre plateforme ou tout autre canal que j'aie jamais utilisé. Sans elle, notre entreprise n'aurait tout simplement pas pu se développer.
hubsell nous aide à générer des interactions avec des prospects de secteurs variés, ce qui est essentiel à nos efforts d'expansion.
Un excellent produit pour la vente B2B. J'ai toujours trouvé que les contenus que hubsell parvient à trouver sont exacts et adaptés à mes prospects. Il est facile à utiliser et accélère la phase de recherche de la prospection pour mon équipe.
Voyez-le à l'œuvre sur votre propre pipeline
Réservez une démo et voyez hubsell à l'œuvre sur votre outbound : données sourcées en temps réel, Flows e-mail et LinkedIn, et synchronisation CRM automatique.