Prospecção baseada em contas que alcança todo o comitê de compra

Um lead não é uma conta

Hoje, a compra B2B média passa por várias pessoas, mas a maior parte do outbound ainda mira um único contato e torce para que ele leve o negócio adiante internamente. Isso raramente acontece. O defensor da compra some, um tomador de decisão que você nunca alcançou diz não, e o negócio trava por motivos que você não consegue ver.

A prospecção baseada em contas trata a conta como unidade, não o lead. O objetivo é que todo o comitê de compra já conheça o seu nome quando a janela de compra se abrir.

Como a hubsell cobre a conta

Este é um trabalho baseado em contas conduzido por vendas: prospecção real com pessoas reais, não anúncios de display.

Alcance todo o comitê. Mire cada pessoa relevante de uma conta por persona, cargo e senioridade e depois coordene as mensagens por e-mail e LinkedIn, para que todo o comitê ouça uma história coerente, e não seis abordagens desconectadas.

Acerte o momento com sinais. Adicione sinais de compra à sua lista de contas: pessoas que mudam de emprego, interagem com o seu conteúdo, seguem a sua empresa ou participam de eventos. Você aborda as contas quando algo indica que vale a pena, e não em um cronograma fixo.

Veja tudo no nível da conta. O engajamento é consolidado por conta, então você sabe quais contas estão esquentando e onde o comitê está respondendo, em vez de analisar um contato de cada vez.

Onde ela se encaixa

A prospecção baseada em contas usa a mesma geração de leads em tempo real e os mesmos Flows multicanal do resto da hubsell, direcionados a uma lista nominal de contas e às pessoas envolvidas nelas. É a parte baseada em contas de uma única plataforma de outbound, não uma ferramenta separada para comprar e integrar.