Caso de uso
Prospección basada en cuentas que llega a todo el comité de compra
Las decisiones B2B las toma un comité, no un solo contacto. Con hubsell llegas a cada persona implicada de una cuenta objetivo por email y LinkedIn desde una sola campaña, en el momento que marcan las señales de que esa cuenta está comprando.
Llega a cada persona de la cuenta, no solo a un lead.
Contactos que siguen a la empresa
Contactos que interactuaron con una publicación
Contactos que siguen a un directivo
Contactos que cambiaron de empleo
Contactos que asistieron a un evento
Contactos que están contratando
Contactos que siguen a la empresa
Contactos que interactuaron con una publicación
Contactos que siguen a un directivo
Contactos que cambiaron de empleo
Contactos que asistieron a un evento
Contactos que están contratando
Un lead no es una cuenta
Hoy, la compra B2B media pasa por varias personas, y aun así la mayor parte del outbound se dirige a un solo contacto con la esperanza de que defienda la compra dentro de su empresa. Pocas veces lo hace. Tu interlocutor deja de responder, alguien con poder de decisión a quien nunca llegaste dice que no y la oportunidad se estanca por motivos que no ves.
La prospección basada en cuentas trata la cuenta como unidad, no el lead. El objetivo es que todo el comité de compra conozca ya tu nombre cuando se abra el momento de compra.
Cómo cubre hubsell la cuenta
Es trabajo basado en cuentas dirigido por ventas: prospección real a personas reales, no anuncios de display.
Llega a todo el comité. Dirígete a cada persona relevante de una cuenta por perfil, función y nivel jerárquico, y coordina los mensajes por email y LinkedIn para que todo el comité escuche una historia coherente, no seis propuestas sin relación entre sí.
Elige el momento por las señales. Añade señales de compra a tu lista de cuentas: personas que cambian de empleo, interactúan con tu contenido, siguen a tu empresa o asisten a eventos. Contactas con las cuentas cuando algo indica que vale la pena, no según un calendario fijo.
Míralo a nivel de cuenta. La interacción se agrupa por cuenta, así que ves qué cuentas se están calentando y dónde responde el comité, en lugar de revisar los contactos uno a uno.
Dónde encaja
La prospección basada en cuentas usa la misma generación de leads en tiempo real y los mismos Flows multicanal que el resto de hubsell, aplicados a una lista de cuentas con nombre y a las personas implicadas en cada una. Es la parte basada en cuentas de una única plataforma de outbound, no otra herramienta que comprar y conectar.
Más equipos que usan hubsell
La automatización de hubsell nos ha permitido llegar a más socios y clientes, y convertirlos, que cualquier otra plataforma o canal que haya usado. Sin ella, nuestra empresa sencillamente no habría crecido.
hubsell nos ayuda a generar interacciones con prospectos de distintos sectores, algo clave para nuestra expansión.
Un producto excelente para la venta B2B. Siempre he comprobado que la información que hubsell consigue encontrar es precisa y adecuada para mis prospectos. Es fácil de usar y acelera la fase de investigación de la prospección para mi equipo.
Míralo en acción con tu propio pipeline
Reserva una demo y mira hubsell en acción en tu outbound: datos obtenidos en tiempo real, Flows de email y LinkedIn, y sincronización automática con el CRM.