Provedor de dados

Por que isso importa

O provedor que você escolhe define a precisão, a cobertura e a atualidade dos dados em que o seu outbound se apoia. Um provedor com dados desatualizados ou escassos limita o desempenho de qualquer campanha, por melhor que seja o resto das ferramentas. Entender como um provedor obtém e atualiza os dados faz a diferença entre uma prospecção confiável e uma taxa de rejeição crescente.

Como funciona na prática

Os provedores coletam dados de fontes públicas, registros enviados por terceiros, parcerias e verificações próprias, e os disponibilizam por meio de um banco de dados, de uma exportação de lista ou de uma API. Alguns vendem acesso a um grande banco de dados estático. Outros verificam os registros sob demanda. Os compradores costumam avaliar os provedores pela taxa de correspondência, pela precisão, pela cobertura na região-alvo e pela forma de cobrança, por registro ou por licença.

Erros comuns

O principal erro é comprar só pelo tamanho do banco de dados, já que um banco grande e pouco preciso custa mais em envios desperdiçados do que um menor e verificado. Outro é ignorar com que frequência o provedor atualiza os dados. Um terceiro é não verificar a cobertura regional, de modo que um provedor forte em um mercado é fraco no seu.

Como a hubsell aborda isso

A hubsell é um provedor de dados que não vende um banco de dados estático. Ela busca os contatos em tempo real e os verifica no momento do uso, então você paga pela precisão no momento da prospecção, e não pelo acesso a uma lista que envelhece.