Outbound y email
Sales trigger
Un sales trigger es un acontecimiento en una cuenta objetivo, como una ronda de financiación o una nueva contratación, que da un motivo oportuno para contactarla.
Por qué importa
El momento cambia los resultados. Contactar con una cuenta justo después de un acontecimiento relevante, como un cambio en la dirección o una expansión, funciona mejor que un mensaje sin motivo, porque el acontecimiento le da a la prospección una razón de ser. Los sales triggers convierten una lista en frío en una lista priorizada, en la que las cuentas más receptivas suben arriba.
Cómo funciona en la práctica
Los sales triggers son acontecimientos que se siguen a partir de señales públicas: anuncios de financiación, nuevas incorporaciones a la dirección, aperturas de oficinas, lanzamientos de productos o contrataciones para puestos que implican una necesidad. Los equipos vigilan estos acontecimientos en sus cuentas objetivo y actúan rápido cuando se produce uno, con un primer mensaje ligado al acontecimiento. El sales trigger marca el momento y a la vez da al mensaje su gancho.
Errores comunes
Un error común es actuar sobre un sales trigger en una cuenta que no encaja en el ICP, con lo que el buen momento se desperdicia en una cuenta poco adecuada. Otro es responder tarde, porque la relevancia de un sales trigger se pierde en pocos días. Un tercero es forzar una relación débil entre el acontecimiento y tu producto.
Cómo lo aborda hubsell
hubsell puede orientar la búsqueda de contactos hacia las cuentas en las que se ha producido un acontecimiento relevante, para que los comerciales las contacten mientras el momento es reciente y el motivo para hablar está claro.